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航空公司客户价值分析

泰迪智能科技2019-05-28 00:05:48569

1、项目背景

信息时代的来临使得企业营销焦点从产品中心转变为客户中心,客户关系管理成为企业的核心问题。客户关系管理的关键问题是客户分类,通过客户分类,区分无价值客户、高价值客户,企业针对不同价值的客户制定优化的个性化服务方案,采取不同营销策略,将有限营销资源集中于高价值客户,实现企业利润最大化目标。准确的客户分类结果是企业优化营销资源分配的重要依据,客户分类越来越成为客户关系管理中亟待解决的关键问题之一。

面对激烈的市场竞争,各个航空公司都推出了更优惠的营销方式来吸引更多的客户,国内某航空公司面临着常旅客流失、竞争力下降和航空资源未充分利用等经营危机。通过建立合理的客户价值评估模型,对客户进行分群,分析比较不同客户群的客户价值,并制定相应的营销策略,对不同的客户群提供个性化的客户服务是必须的和有效的。

2、项目目标

根据航空公司客户的会员档案信息及其乘坐航班记录数据,建立合理的客户价值评估模型对客户进行分群,为航空公司对不同价值的客户类别提供个性化服务、并制定相应的营销策略提供方向与依据。

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